こんにちは
楽読インストラクター
＠東京八重洲スクールの
阿部 弥央（あべ のぶお）です！！
今回のブログ記事は、またまた
メルマガ転載シリーズ！！
ちょっと前に売れた本を
読んでみようのコーナー（勝手に決めた）です。
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理想が現実化する「伝え方」の技術
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今回ご紹介する本は、
佐々木圭一著『伝え方が9割』
（ダイヤモンド社 刊）です。
こちらの本は大ベストセラーになったので、
ひょっとしたら、読んだことがある方も
いらっしゃるかもしれませんね。
著者の佐々木さんは、
伝えることが得意ではなかったのに
博報堂入社後にコピーライターに配属、
苦労しながらも
「伝え方の技術」を発見することで、
ヒット連発のコピーライターになった、
という経験の持ち主。
この本には、人の心を揺さぶる
「伝え方の技術・魔法」が
書かれている、とあります。
コピーライターとして
仕事をしていた佐々木さんは、
ある時、心を動かす言葉には
「法則性」があることに気付きます。
そしてそれは、
「ひらめき」や「センス」に頼らなくても、
生み出すことができるとわかった
のだと言います。
佐々木さんはまず、
相手の「ノー」を「イエス」に変える
（あるいは、イエスの確率を上げる）
言葉の使い方について説明します。
「デートしてください」
「御社に入社させてください」
「契約してください」
こうしたお願いの成功率が
どうしたら上がるのか。
この本では、簡単な
「3ステップ」がある、と説きます。
1つ目は、
「自分の頭の中をそのまま言葉にしない」。
先に挙げた3つの言葉は、
いずれもこちらの頭の中の想いを
ストレートに言葉にしたもの。
これが一番伝わる、イエスがもらえると
判断できる場合には良いですが、
高嶺の花子さんに「デートしてください！」と言っても
軽く鼻であしらわれてしまうかもしれませんね。
では、どうしたら良いのか。
それが2番目のステップ。
「相手の頭の中を想像する」です。
相手が自分のデートの誘いを
受けてくれなそう・・・という時。
一旦自分の気持ちから離れて、
相手の頭の中を想像してみよう、と
佐々木さんは言います。
相手は何が好きで、
何が嫌いで、どういう趣味で、
どんな性格なのか・・・などを
思いつく限り考えてみるのです。
その上で、次のステップに行きます。
「相手のメリットと一致するお願いをつくる」
つまり、デートしたい相手が
・新しい物好き
・イタリアンが好き
という人だったとしたら。
この本では、こんな誘い文句を
例えに出しています。
「驚くほどうまいパスタの店が
あるんだけど、行かない？」
この裏側には
（ぼくとデートで）
という言葉が隠されていますが、
ここは言う必要がないのです。
相手のメリットと一致する
お願いを作ってあげることで、
こちらの「デートする」という
目的は達成できる、というわけです。
とは言え、これは序の口。
佐々木さんはここから、さらに
人の心を動かす言葉の使い方について、
分析を進めていきます。
いかがでしょう。
自分の願いや希望を叶えるには、
実は、相手の考えていることや
状況を把握することから始める方が近道、
ということかもしれません。
楽読のトレーニングでは、
右脳にスイッチを入れることで、感性が高まり、
周りの人や相手が何を感じているのかを察知しやすくなる、
という実感を得る方も多くいます。
「こうしたら伝わるかな」
「この方が相手にもメリットあるかな」
「こうすると、喜んでもらえるかも」
といった具合に、
自分の希望を押し通すのではなく、
相手と調和しながら、
自分の理想が現実化していくことを
味わっていただけるかもしれません。
それ、いいかも！
と思った方は、ぜひぜひ
東京八重洲スクールまで。
体験レッスンは随時受付中です。
今は外出するのはちょっと・・・
という方は、WEBでのレッスンも
受けられますよ。
相手と自分の希望の調和がとれて、
自分の理想もかなう生き方を手に入れませんか？
（参考資料）
『伝え方が9割』
（佐々木圭一 著／ダイヤモンド社 刊）
※この本は、東京八重洲スクールに置いておきます。
興味のある方には貸し出しもしますので、
ぜひ東京八重洲スクールに遊びに来てくださいね～。
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